Descubra agora as TOP 10 empresas de venda direta do mercado brasileiro e turbine seus lucros!

Se você está procurando uma forma de empreender e aumentar seus ganhos, as empresas de vendas diretas podem ser uma ótima opção.

Então, descubra agora as TOP 10 empresas de venda direta do mercado brasileiro e turbine seus lucros!

Esse modelo de negócio é baseado na venda de produtos diretamente ao consumidor final, sem intermediários, o que permite um maior lucro para o vendedor.

Neste artigo, vou apresentar as 10 melhores empresas de vendas diretas do mercado.

 

Amway

A Amway é uma das empresas de vendas diretas mais conhecidas do mundo, fundada em 1959 nos Estados Unidos. Teve origem em Ada, Michigan, nos Estados Unidos, pelos empresários Rich DeVos e Jay Van Andel.

Ela atua em diversas áreas, como nutrição, beleza e cuidados pessoais, e é reconhecida pela qualidade de seus produtos e pela possibilidade de se tornar um empreendedor independente.

Amway liderou o ranking do Direct Selling News com uma receita de US$ 8,4 bilhões em 2020.

 

Avon

A Avon Products, por sua vez, foi fundada em 1886 em Nova York, nos Estados Unidos, pela empresária pioneira em vendas diretas, David H. McConnell. Está presente em mais de 100 países.

Ela é especializada em cosméticos, perfumes e produtos de cuidado pessoal, e tem como foco principal o público feminino.

A Avon é conhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus representantes de vendas.

De acordo com o ranking a Avon ocupou o sétimo lugar com uma receita de aproximadamente US$ 1,5 bilhão.

  

Mary Kay

A Mary Kay foi fundada em 1963 em Dallas, Texas, também nos Estados Unidos, pela empresária Mary Kay Ash e está presente em mais de 35 países.

Ela é especializada em cosméticos e cuidados pessoais, e tem como foco principal o público feminino.

A empresa é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para suas consultoras de beleza.

 A Mary Kay ocupou a oitava posição e faturamento de US$ 1,4 bilhão.

  

Herbalife

 

A Herbalife é uma empresa de vendas diretas fundada em 1980 em Los Angeles, Califórnia, nos Estados Unidos, pelo empresário Mark Hughes e presente em mais de 90 países.

Ela é especializada em nutrição, controle de peso e cuidados pessoais, e tem como foco principal a promoção de um estilo de vida saudável.

A Herbalife é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus distribuidores independentes.

No ranking a empresa vem com segunda colocada e com faturamento anual de US$ 4,9 bilhões.

 

 

Tupperware

A Tupperware foi fundada em 1946 em Orlando, Flórida, nos Estados Unidos, por Earl Silas Tupper e está presente em mais de 100 países.

Ela é especializada em produtos plásticos para armazenamento e preparação de alimentos, e tem como foco principal o público feminino.

A Tupperware é conhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus consultores de vendas.

E empresa encontra-se em sexta colocada com faturamento de US$ 1,8 bilhão.

 

Natura

A Natura foi fundada em 1969 em São Paulo, Brasil, pelos empreendedores Luiz Seabra, Pedro Passos e Guilherme Leal. Essa empresa está presente em diversos países.

Ela é especializada em cosméticos e produtos de cuidado pessoal, e tem como foco principal a promoção da sustentabilidade e do bem-estar.

É reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus consultores de vendas.

A Natura & Co ocupa a quarta posição no ranking da Direct Selling News e futurou aproximadamente US$ 3,9 bilhões.

Forever Living

A Forever Living foi fundada em 1978 em Scottsdale, Arizona, nos Estados Unidos, pelo empresário Rex Maughan. Presente em mais de 150 países.

Ela é especializada em produtos de cuidado pessoal, nutrição e bem-estar, e tem como foco principal a utilização de ingredientes naturais em seus produtos.

A Forever Living é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus distribuidores independentes.

A Forever Living Products aparece no ranking 14 e faturou em 2020 aproximadamente US$ 2,6 bilhões.

  

Jeunesse Global

A Jeunesse Global foi fundada em 2009 em Altamonte Springs, Flórida, nos Estados Unidos, pelos empresários Randy Ray e Wendy Lewis. e hoje está presente em diversos países.

Ela é especializada em produtos de cuidado pessoal e nutrição, com foco em produtos que auxiliam na prevenção do envelhecimento. 

A Jeunesse Global é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus distribuidores independentes.

A empresa ocupa a nona posição do ranking e faturou US$ 1,1 bilhão.

 

Nu Skin

Nu Skin foi fundada em 1984 em Provo, Utah, nos Estados Unidos, pelos empresários Blake Roney, Sandie Tillotson e Steve Lund e presente em mais de 50 países.

Ela é especializada em produtos de cuidado pessoal e nutrição, com foco em tecnologias antienvelhecimento.

A Nu Skin é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus distribuidores independentes.

Ocupa a quinta posição no ranking e faturou US$ 2,7 bilhões.

 

 

Jequiti

A Jequiti foi fundada em 2006 em Osasco, São Paulo, Brasil, pelo empresário Silvio Santos, sendo uma das empresas do Grupo SBT e vem se fazendo presente em todo o território nacional.

Ela é especializada em cosméticos e produtos de cuidado pessoal, com foco em um público diverso.

A Jequiti é reconhecida por seus programas de incentivo e treinamento para seus consultores de vendas.

A empresa ainda não apareceu no ranking do Direct Selling News.

 

 

Conclusão:

Essas são as 10 melhores empresas de vendas diretas do mercado, cada uma com suas particularidades e focos de atuação. 

Para quem busca empreender e aumentar seus ganhos, essas empresas oferecem uma ótima oportunidade.

É importante ressaltar que o sucesso na venda direta depende do esforço e dedicação de cada vendedor.

Por isso, é fundamental escolher uma empresa que ofereça suporte e treinamento para seus representantes.

Se você se interessou pelo modelo de vendas diretas, não deixe de conferir nosso próximo artigo “O que é uma empresa de venda direta?”, que irá abordar o que é uma empresa de venda direta, suas características e como escolher a melhor para o seu perfil de empreendedor.

Fique atento e continue aprimorando seus conhecimentos para ter sucesso no mundo das vendas diretas.

                                               Espero que estas dicas ajudem!

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Gratidão e até o próximo post!

Dica de Livro - Negocie como se sua vida dependesse disso: Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas.

Nessa dica do livro Negocie como se sua vida dependesse disso é um compilado de técnicas comprovadas de um ex-agente do FBI para convencer qualquer pessoa.

É um livro escrito por Chris Voss, Tahl Raz e Bruno Cassoti (tradução).

O autor principal, Chris Voss, é um ex-agente especial do FBI, especialista em negociação de resgate de reféns.

Neste livro, ele compartilha suas técnicas comprovadas e as habilidades que ele usou durante sua carreira para negociar com terroristas, traficantes de drogas e outros criminosos.

A capacidade de se colocar no lugar do outro e compreender seus sentimentos e perspectiva no momento presente, bem como identificar o que está por trás desses sentimentos, é chamada de empatia tática.

Com esta habilidade, é possível ampliar sua capacidade de influenciar as pessoas em todas as situações futuras.

Ele ensina como usar essas técnicas para negociar em situações de vida ou morte, bem como em situações de negócios e pessoais. E, também, é excelente para se utilizar na negociação de uma venda porta a porta.

Este livro é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que queira aprender a negociar de forma eficaz.

Sobre os autores

Chris Voss é um dos principais especialistas e professores em técnicas de negociação do mundo. Ele tem a empresa de consultoria The Black Swan Group, que treina e aconselha pessoas em negociações complexas para empresas. Ministrou aulas em diversas escolas de negócios, incluindo a Marshall School of Business da Universidade do Sul da Califórnia, McDonough School of Business da Universidade Georgetown, Sloan School of Management do MIT e Kellogg School of Management da Universidade do Noroeste.

Tahl Raz compartilha ideias valiosas e histórias inspiradoras que promovem mudanças e crescimento pessoal e organizacional. Ele é um jornalista premiado e co-autor do best-seller Never Eat Alone, presente na lista do The New York Times. Raz costuma conduzir workshops de coaching para executivos, fala em eventos sobre transformações no mundo do trabalho e atua como consultor editorial para várias empresas. 

Para comprar este livro agora e aprender as técnicas comprovadas de um ex-agente do FBI para convencer qualquer pessoa e melhorar suas habilidades de negociação, clique na imagem.

Imagem de Amazon

Espero que estas dicas ajudem!

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Como vender serviços porta a porta de forma eficiente: estratégias e dicas para aumentar suas chances de sucesso.

Como vender serviços porta a porta de forma eficiente com estratégias e dicas para aumentar suas chances de sucesso é um assunto importante para aqueles que buscam expandir sua base de clientes e aumentar sua renda.

Esta é uma tática antiga, mas ainda pode ser muito eficaz se feita corretamente. Neste artigo, vamos discutir as melhores estratégias e dicas para vender serviços porta a porta de forma eficiente e aumentar suas chances de sucesso. Vamos começar?

Vender serviços porta a porta pode ser uma ótima maneira de alcançar novos clientes e expandir seus negócios. No entanto, é importante seguir algumas estratégias e dicas para aumentar as chances de sucesso e garantir que suas tentativas de venda sejam bem-sucedidas.

 

Defina seu público-alvo

Antes de começar a vender seus serviços porta a porta, é importante definir claramente quem é o seu público-alvo. 

Isso inclui considerar fatores como idade, renda, localização e necessidades específicas. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais fácil será se comunicar com eles e oferecer os serviços que eles realmente precisam.

 

Prepare um discurso de vendas

É importante preparar um discurso de vendas eficaz antes de começar a bater de porta em porta. Seu discurso deve ser curto, direto e mostrar claramente como o seu serviço pode beneficiar o cliente potencial.

É importante também incluir exemplos e estatísticas que possam ajudar a respaldar suas afirmações.

Faça um follow-up

Depois de fazer uma venda, é importante fazer um follow-up com o cliente para garantir que eles estão satisfeitos com o serviço e para abrir novas oportunidades de venda. 

Isso pode incluir ligar para eles, enviar um e-mail ou até mesmo visitá-los novamente. Além disso, é importante pedir feedback sobre como podemos melhorar nossos serviços e trabalhar para corrigir quaisquer problemas ou preocupações que eles possam ter.

Faça uso das redes sociais

As redes sociais podem ser uma ótima maneira de aumentar sua presença online e atrair novos clientes. Crie perfis em redes sociais populares e compartilhe conteúdo relevante e útil que possa ser de interesse para seu público-alvo. 

Isso pode incluir dicas e truques relacionados ao seu serviço, anúncios de serviços promocionais e depoimentos de clientes satisfeitos.

 

Seja profissional e confiante

Por último, mas não menos importante, é importante se apresentar de forma profissional e confiante ao vender seus serviços porta a porta.

Isso inclui usar roupas adequadas, chegar no horário combinado e se comunicar de forma clara e respeitosa. 

Além disso, é importante ter confiança em sua oferta de serviços e mostrar ao cliente potencial que você tem plena confiança no valor que você pode oferecer.

Conclusão 

Em resumo, vender serviços porta a porta é uma ótima maneira de expandir seus negócios e alcançar novos clientes. 

Ao seguir estas estratégias e dicas, você poderá aumentar suas chances de sucesso e garantir que suas tentativas de venda sejam bem-sucedidas.

E não se esqueça de sempre estar preparado para lidar com possíveis objeções e saber como lidar com elas de forma eficiente, e nunca desista diante de um "não" , continue seguindo as estratégias e dicas e tentando. 

Além disso, também é importante manter-se atualizado sobre as tendências e as necessidades do mercado, para poder oferecer serviços e soluções inovadoras e relevantes para seus clientes. 

E, acima de tudo, seja sempre honesto e ético em suas práticas de vendas, para garantir a satisfação do cliente e manter a sua própria integridade.

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How to sell door-to-door services efficiently: Strategies and tips to increase your chances of success

Selling door-to-door services can be a great way to reach new customers and expand your business. However, it's important to follow some strategies and tips to increase your chances of success and ensure that your sales attempts are successful.

Define your target audience

Before starting to sell your door-to-door services, it's important to clearly define who your target audience is. This includes considering factors such as age, income, location, and specific needs. The more you know about your target audience, the easier it will be to communicate with them and offer them the services they really need.

Prepare a sales pitch

It's important to prepare an effective sales pitch before going door-to-door. Your pitch should be short, direct, and clearly show how your service can benefit the potential customer. It's also important to include examples and statistics that can help back up your claims.

Make a follow-up

After making a sale, it's important to follow-up with the customer to ensure they are satisfied with the service and to open new sales opportunities. This may include calling them, sending an email or even visiting them again. In addition, it's important to ask for feedback on how we can improve our services and work to correct any problems or concerns they may have.

Use social media

Social media can be a great way to increase your online presence and attract new customers. Create profiles on popular social media platforms and share relevant and useful content that may be of interest to your target audience. This may include tips and tricks related to your service, promotional service ads, and testimonials from satisfied customers.

Be professional and confident

Lastly, but not least, it's important to present yourself in a professional and confident manner when selling your door-to-door services. This includes wearing appropriate clothing, arriving on time, and communicating in a clear and respectful way. Additionally, it's important to have confidence in your service offering and show potential customers that you are fully confident in the value you can offer.

In summary, selling door-to-door services is a great way to expand your business and reach new customers. By following these strategies and tips, you can increase your chances of success and ensure that your sales attempts are successful.

And remember, always be prepared to handle potential objections and know how to deal with them efficiently, and never give up in the face of a "no", continue following the strategies and tips and trying. In addition, it's also important to stay up to date on market trends and needs in order to offer innovative and relevant services and solutions to your clients. And above all, always be honest and ethical in your sales practices, to ensure customer satisfaction and maintain your own integrity.

Foto de Ryutaro Tsukata 

Espero que estas dicas ajudem!

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Gratidão e até o próximo post!

5 Dicas Matadoras da Venda Porta A Porta Para Vender Mais Nessa Páscoa

 

           A Páscoa é uma grande data comemorativa, cheia de boas lembranças, afetos e emoções e Ovos de Páscoa são os carros chefes dessa festa. Considerando isso, escrevi aqui algumas dicas de como o Blog Venda Porta a Porta pode te ajudar a aumentar as suas vendas nesse período mágico e conseguir aumentar ainda mais sua renda extra.

Vamos as dicas:

 

1. 1)      Aproveite o clima de magia – ao vender aproveite esse clima mágico da Páscoa para abusar de decorações relacionada ao tema e até mesmo de fantasia. Isso envolve o cliente de todas as idades (crianças, adolescentes, adultos, idosos, etc).

 

1. 2)      kits e cestas - aproveite para vender mais de um produto. Nessa dica a sugestão é preparar kits e cestas. Às vezes, a pessoa quer dar de presente para alguém ou para uma família e não sabe se a pessoa comemora a Páscoa (lembre-se de que nem todos comemoram por vários motivos), mas não quer deixar de fazer um agrado, ou até mesmo por uma questão de economizar.  Nesses kits ou cestas você pode colocar outros produtos, além do ovo de Páscoa.

 

1. 3)      Desperte a memória afetiva – em data comemorativas como a Páscoa, na maioria das vezes, são geradas lembranças boas e gostosas de alguma etapa da vida que podem ser  ativadas com um pequeno pedaço de chocolate, uma boa conversa, um cartão com uma frase bonita que você mesmo pode criar (veja aqui um curso prático de Canva que te ensina). A grosso modo, isso chama-se memória afetiva, ou seja, quando a pessoa acaba desenvolvendo um vínculo emocional com o seu produto, tronando assim a venda do mesmo mais fácil.

 

1. 4)      Ofereça produtos únicos ou personalizados – disponibilize aos seus clientes produtos que e personalizado. Com isso se consegue despertar a memória afetiva, com citado acima, além de um senso de individualidade e acolhimento. Uma forma de fazer isso é você produzir seus próprios produtos, como por exemplo Ovos de Páscoa Gourmet, como ensinado no Curso Páscoa Lucrativa. Se tiver interesse em conhecer o curso, acesse o link Aqui.

 

1. 5)      Use e abuse de pequenos brindes nas reuniões de Venda Porta a Porta – por exemplo, se você fabrica seus próprios ovos de Páscoa, faça pequenos pedacinhos de chocolate com ou sem os recheios para a pessoas provar, principalmente se você está iniciando seu negócio. Quando as pessoas degustam seu produto antes de comprar, se torna mais fácil de elas acessarem lembranças afetivas e, assim elas estão mais abertas a se engajarem para o próximo passo que é a compra. Além do que, você pode fidelizar mais facilmente seu cliente.

Espero que estas dicas ajudem!

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Um grande abraço e até o próximo post!

     

VEJA TAMBÉM:

5 Dicas Sobre Como Iniciar Seu Próprio Negócio de Vendas Diretas

Belcorp no Brasil

Há 45 anos produzindo e distribuindo cosméticos para consumidores nos Estados Unidos e América Latina, a Belcorp começa a atuar no Brasil. A multinacional, que está recrutando novos consultores independentes para atuar no mercado nacional, é detentora de 3 marcas reconhecida (CYZone, Ézika e L’Bel) e possui um portfólio com mais de 500 produtos para o mercado brasileiro.

Fonte: material informativo da Belcorp Brasil.

  Para conhecer um pouco melhor esta empresa que tem tradição na fabricação de produtos cosméticos, vou contar um pouco de sua história de sucesso.

 A Belcorp nasceu em 1968 de um negócio familiar que enfocava a distribuição de produtos cosméticos de marcas internacionais. Em 1974 começaram a distribuir cosméticos próprios através de vendas diretas. Em 1985 surge à marca Ebel na Colômbia, já em 1997 esta marca se torna Ebel International, que tem como carro chefe da revista tratamentos faciais, maquiagem e alta perfumaria. Com a colaboração do laboratório francês Centre de Biodermatologie des Laboratoires Serbiolópgiques investiu na tecnologia cosmética avançada, tornando-se referência em excelência cosmética.

O nome Belcorp surge em 2000 e serve de apoio às marcas comerciais da companhia. Lançam a CyberZone (CYZone) para o público juvenil. E para atender a um segmento de mulheres que buscam mais vitalidade e cor, mas seguindo as tendências da moda de Nova Iorque, a marca Ésika desponta no mercado em 2003. Neste mesmo ano nasce a Fundación Belcorp com o intuito de impulsionar o desenvolvimento integral da mulher e o Privilège de Ebel, primeiro programa de fidelização de clientes de uma empresa de vendas diretas. Em 2008 a companhia muda a marca Ebel para L’Bel, para marcar uma nova era em que se reconhece ainda mais a capacidade feminina para alcançar metas e transformar o mundo. L’Bel celebra o poder de ser mulher.

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Fonte: catálogos da Belcorp Brasil.

No Brasil, 16º país de atuação, a multinacional começou seus trabalhos em 2012. Em 2011 faturou com a venda porta a porta mais de 1,6 bilhões de dólares e foi eleita a 3ª maior empresa de vendas diretas da América Latina e considerada a 10ª maior do mundo. Possui aproximadamente 900.000 consultoras.

Para ser uma consultora independente não há necessidade de comprar nada, apenas realizar o cadastro, que normalmente é a convite de um líder que está montando um grupo de consultores. Entretanto, como sabemos que no mundo das vendas porta a porta a apresentação do produto pode gerar mais lucro, a Belcorp disponibiliza mostruários a um preço bem acessível, que podem ser comprados depois. 

Fonte: material informativo da Belcorp Brasil.

Além do apoio do líder, a consultora tem a sua disposição os catálogos virtuais e impresso, materiais informativos e de divulgação, ferramentas de negócio, fichas sobre os produtos e vídeos explicativos, entre outros. 

Como a venda porta a porta depende muito do esforço da revendedora, há premiações dos consultores que se destacam, incentivos e reconhecimento, além do que os mesmos tem a vantagem de ter um plano da carreira.

Já uso e vendo os produtos desde que vieram para o Brasil e a qualidade é excelente e tem embalagens maravilhosas. Se você quer participar da minha Equipe de Consultoras Independentes Belcorp acesse:   

www.somosbelcorp.com.br/seja-um-consultor/?indicante=87022&utm_source=ferramentas&utm_medium=personal&utm_cam

 e se cadastre.

Para tirar dúvidas deixe seu comentário abaixo ou envie um e-mail para blogvendaportaaporta@gmail.com

Um grande abraço!

Nestlé até Você

 A Nestlé, uma multinacional conhecida e de tradição no ramo alimentício, iniciou em 2006 o projeto de venda porta a porta, Nestlé até Você. De acordo com a empresa, as revendedoras visitam os clientes quinzenalmente oferecendo mais de 800 tipos de produtos da marca, que vendido em forma de kit.

Em cada região as revendedoras contam com um microdistribuidor que fica encarregado do abastecimento das vendedoras porta a porta. A Nestlé estima que cerca de 250 mil residências sejam visitadas quinzenalmente pelas 7.700 revendedoras autônomas.

Cerca de 82% dos consumidores brasileiros são das classes C, D e E. Percebendo a grande demanda a empresa tenta, através das vendas porta a porta, englobar mais esta fatia de mercado. Pensando nisso, a multinacional começou a desenvolver produtos que se encaixem nas necessidades desse consumidor, que gosta de adquirir um produto de qualidade a um preço acessível.

 O programa funciona mais ou menos assim: a Nestlé seleciona pessoas empreendedoras que querem se tornar microdistribuidores de seus produtos e estes formam grupo de pessoas, normalmente mulheres de bairros mais periféricos, interessadas em se tornarem revendedoras. Elas recebem o carinho para carregar os produtos e, além disso,

As revendedoras recebem treinamento e orientação da própria Nestlé e tem a oportunidade de revender os kits do carrinho ou pelo catálogo de vendas recheado de produto. O programa atende cidades como: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Belém, Curitiba e cidades do Nordeste.

É uma ótima opção para quem precisa de uma renda extra.

Conheça mais sobre o programa aqui

Espírito de Resiliência

Você sabe o que é resiliência? E como ela pode influenciar na venda direta (venda porta a porta)?

A palavra resiliência tem origem do latim resiliens, que significa saltar para trás, ser impelido, recuar, encolher-se, romper, voltar. Já na língua inglesa, resilient refere-se à elasticidade, a habilidade de recuperação rápida. 

O termo, que é usado hoje em algumas áreas como a Psicologia e a Administração, é oriundo da Física e significa voltar ao estado normal. Na psicologia, simploriamente falando, é definido como a capacidade que as pessoas têm de lidar com os problemas, vencer os obstáculos e “dar a volta por cima”. Normalmente vemos a capacidade de resiliência de um indivíduo quando este está em situação de pressão, onde precisa tomar uma decisão rapidamente ou em situações de traumas ou estresse. 

 De acordo com a American Psychological Association (APA), resiliência é “o processo e resultado de se adaptar com sucesso as experiências de vida difíceis ou desafiadoras, especialmente através da flexibilidade mental, emocional e comportamental e ajustamento a demandas externas e internas” (APA, 2010, p. 809). 

Sabbag (2012) fala que a resiliência é a competência de indivíduos ou organizações, que fortalece, permite enfrentar e até aprender com adversidades e sucessos. Para este autor esta competência pode ser aperfeiçoada, pois trabalha consciência, atitudes e habilidades que são mobilizadas em várias ocasiões da vida. Sob essa perspectiva, observa-se que a autoconfiança eleva-se muito em pessoas com capacidade de resiliência, tornam-se mais fortalecidas após passarem por situações desafiadoras. O planejamento e a resiliência são de extrema importância no gerenciamento não só de crises, mas em tudo o que se faz na vida e nos negócios. Considero que no setor de vendas diretas (ou venda porta a porta) este termo deve ser amplamente divulgado, pois é uma área que vive em constantes transformações, exigindo dos consultores uma adequação mais rápida e assertiva.

Neste tipo de negócio há muitos desafios a serem superados e a cada dia surgem novas etapas que devem ser vencidas, como por exemplo: a forma de abordar o cliente (cada pessoa é diferente uma da outra e é necessário compreender isso, o que dá certo para um pode não dar certo para outro), compreender o que aquele cliente está precisando e ter um produto adequado que se encaixe na demanda, entre outros exemplos que poderíamos citar aqui. 

Neste cenário temos também os momentos em que nos deparamos com as contestações dos clientes e o popular “não”, estas situações merecem serem tratadas com profissionalismo, sem esquecer-se da criatividade e do bom humor. Nessas condições o revendedor que demonstrar um comportamento resiliente conseguirá estar sempre à frente de seus concorrentes. 

• Ótimas dicas para obter mais conhecimento sobre o assunto é assistir ao filme “Door to Door” de Steven Schachter e ler o livro: “Resiliência: competência para enfrentar situações extraordinárias na vida profissional”, do autor Paulo Yazigi Sabbag.

Um grande abraço!

Referências Bilblliográficas: - Sabbag, P. Y. Resiliência: competência para enfrentar situações extraordinárias na vida profissional. 1 ed. São Paulo: Editora Campus Elsevier, 2012. 240 p. - AMERICAN PSYCHOLOGICAL ASSOCIATION - APA. Dicionário de psicologia da APA. Porto Alegre: Artmed, 2010.

Marketing Direto

Hoje irei falar sobre a definição de Marketing Direto e sua aplicação.

O Marketing Direto é uma disciplina do Marketing de comunicação que utiliza uma ou mais mídias para obter as respostas desejadas (vender ou montar redes de relacionamento) junto ao público alvo. 

As expressões marketing direto (MD) e marketing de relacionamento (MR) estão ligadas. A MD está mais relacionada a ações de venda e captação, já a MR está ligada aos programas de relacionamento ou fidelização.  Podemos dizer que o Marketing Direto é focado num tipo de consumidor específico, previamente selecionado de acordo com o interesse da empresa ou vendedor.  É importante que este mesmo público tenha interesse pelos produtos ou serviços que são oferecidos. No caso da venda porta a porta, esta relação, fortalece o a interação e relacionamento entre o consultor e o cliente final.

O MD tornou-se uma das principais maneiras de atingir o possível comprador de forma assertiva e eficaz. Portanto, para ser efetivo, é necessário montar uma carteira de clientes que se encaixe no perfil de consumidor almejado e ter conhecimento detalhado da mesma. Por conhecimento detalhado, refiro-me ao banco de dados com informações atualizadas e minuciosas sobre os clientes, tais como: idade, preferências, hábitos, estilo de vida, horários, entre outras, conforme exposto no post que fiz sobre planejamento de venda para revendedores/consultores iniciantes (link). Isto ajudará o consultor a definir a abordagem mais adequada para seu público alvo. 

Este tipo de marketing serve para manter (fidelizar) e atrair novos clientes (captar), possibilitando ações mais direcionadas, com baixo custo. As maiores beneficiadas do marketing direto são as pequenas empresas, que sem muitos recursos financeiros, muitas vezes, não tem como investir em mídias de massa, normalmente, muito caras. Empresas que vendem produtos por catálogos se favorecem diretamente com o MD, como as marcas a seguir: Belcorp, com suas 3 marcas L’Bel, Ésika e CyZone; Avon; Mary Kay; Natura, etc.                                

                                                                             

                                        

Portanto consultor, vamos investir no Marketing Direto! Que é uma poderosa ferramenta para o seu negócio dar certo.

Indicações de livros: 

"Conhecendo Marketing" - do autor Gilson Honorato 

"Marketing Direto" e "Histórias de sucesso em Marketing Direto e as estratégias dos negócios." - do autor Bob Stone

     

Bons negócios para todos!

Bjs

VEJA TAMBÉM:

5 Dicas Sobre Como Iniciar Seu Próprio Negócio de Vendas Diretas

Montando um Planejamento de Vendas para revendedores/consultores iniciantes.

Segundo o Sebrae,  o Brasil é o quinto mercado mundial de venda direta (popular porta a porta). Sabemos que hoje em dia, com a vida corrida que muitos levam, é fundamental oferecer diversas oportunidades de aproximar os produtos do cliente.

                                      

 A venda porta a porta vem suprindo esta necessidade e se expandindo cada vez mais pelo nosso país e pelo mundo. É uma excelente opção, para quem quer uma renda extra, atuar como consultores/revendedores e atualmente existe empresas que possibilitam a estes consultores/revendedores montarem e gerenciarem seus próprios grupos de vendas.  Mas, assim como qualquer negócio, é fundamental  o planejamento.

Para elaborar um Planejamento de Vendas para revendedores/consultores iniciantes é necessário, a princípio,  seguir  2 passos básicos:

1 - Definir Objetivos

Deve-se traçar os objetivos que espera alcançar a curto e longo prazo. Os objetivos servem de norte para escolher as táticas de venda. Por exemplo, para aquela pessoa que está começando, um objetivo é montar uma carteira de clientes, ou para aquele que já está atuando, aumentar sua carteira de clientes e expandir seu "networking". Com o tempo os objetivos e as táticas de vendas vão mudando, por isso é muito importante buscar conhecimento, em sites como o do Sebrae (http://www.sebrae.com.br/), livros (duas dicas boas são o "Venda Porta a Porta" do autor João Ribeiro e "Como vender qualquer coisa a qualquer um", autor: Joe Girard), entre outros, para estar sempre atualizado.

2 - Traçar Estratégias

Elaborar estratégias de vendas (como abordar os clientes, fazer cursos de capacitação que as empresas oferecem, apresentação e demonstração de produtos, realização de encontros semanais ou mensais, entre outros) permite definir como você atingirá seus objetivos. A apresentação ao cliente deve ser agradável e positiva para o inicio de um bom relacionamento, o primeiro contato bem feito possibilita uma boa impressão do revendedor. Nesta fase é necessário Identificar potenciais clientes, elaborar uma lista de contatos (nome, telefones, e-mail), isto irá facilitar muito sua vida. Pode-se começar com parentes, amigos e depois ir expandindo para outras pessoas (indicações também são bem vidas). Nesta lista também é interessante ter o máximo possível de informações sobre gostos, hábitos, interesses, horários, etc, isso te ajudará a montar o perfil de cada cliente, te auxiliará a escolher os produtos que melhor o traduzem e escolher o melhor momento para a abordagem.

 Um grande abraço a todos!

Foto de Anna Nekrashevich