Nessa dica do livro Negocie como se sua vida dependesse disso é um compilado de técnicas comprovadas de um ex-agente do FBI para convencer qualquer pessoa.
É um livro escrito por Chris Voss, Tahl Raz e Bruno Cassoti (tradução).
O autor principal, Chris Voss, é um ex-agente especial do FBI, especialista em negociação de resgate de reféns.
Neste livro, ele compartilha suas técnicas comprovadas e as habilidades que ele usou durante sua carreira para negociar com terroristas, traficantes de drogas e outros criminosos.
A capacidade de se colocar no lugar do outro e compreender seus sentimentos e perspectiva no momento presente, bem como identificar o que está por trás desses sentimentos, é chamada de empatia tática.
Com esta habilidade, é possível ampliar sua capacidade de influenciar as pessoas em todas as situações futuras.
Ele ensina como usar essas técnicas para negociar em situações de vida ou morte, bem como em situações de negócios e pessoais. E, também, é excelente para se utilizar na negociação de uma venda porta a porta.
Este livro é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que queira aprender a negociar de forma eficaz.
Sobre os autores
Chris Voss é um dos principais especialistas e professores em técnicas de negociação do mundo. Ele tem a empresa de consultoria The Black Swan Group, que treina e aconselha pessoas em negociações complexas para empresas. Ministrou aulas em diversas escolas de negócios, incluindo a Marshall School of Business da Universidade do Sul da Califórnia, McDonough School of Business da Universidade Georgetown, Sloan School of Management do MIT e Kellogg School of Management da Universidade do Noroeste.
Tahl Raz compartilha ideias valiosas e histórias inspiradoras que promovem mudanças e crescimento pessoal e organizacional. Ele é um jornalista premiado e co-autor do best-seller Never Eat Alone, presente na lista do The New York Times. Raz costuma conduzir workshops de coaching para executivos, fala em eventos sobre transformações no mundo do trabalho e atua como consultor editorial para várias empresas.
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