Você Sabe Como Funciona as Vendas Diretas?

Você Sabe Como Funciona as Vendas Diretas?

A venda direta não é um conceito novo. Na verdade, pode ser o modelo de negócios mais antigo do mundo! Originalmente se deu no final do século 18 com a venda porta a porta da Enciclopédia Britânica. Já no Brasil teve início na década de 40. Quer saber mais sobre a origem da VD, veja o artigo do Estadão A Origem da Venda Direta e pela publicação "Pode entrar, a casa é sua – a história da venda direta por seus protagonistas", depoimentos reunidos para comemorar os 25 anos da Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta (ABEVD).

Então, basicamente você tem algo que os outros precisam, então eles compram de você. O conceito é simples, mas as vendas diretas parecem muito diferentes hoje do que eram nos dias dos vendedores de porta a porta.

A Internet

A internet revolucionou as vendas diretas. As pessoas ainda realizam festas / reuniões na vida real para promover seus produtos, mas a internet abriu o caminho para festas e reuniões virtuais, publicação de anúncios em sites e páginas de redes sociais de outras pessoas, grupos online nos quais você pode participar ou convidar outras pessoas para participar e assim por diante. A internet conecta você aos seus clientes em potencial como nunca antes.

Antigamente, o telefone era sua conexão com possíveis anfitriões ou recepcionistas de festas e o principal meio pelo qual você promovia seu produto. Você pode distribuir cartões de visita, folhetos e panfletos (e estes ainda são perfeitamente adequados para promoção de negócios), mas os telefonemas dominavam o dia. Para alguns, fazer ligações frias é estressante e certamente consome tempo. Agora, você pode enviar fazer funis de venda, e-mails em massa e promover um evento online. Em outras palavras, você pode acesso a um número maior de pessoas em menos tempo.

A venda direta ainda envolve o contato direto com as pessoas - por isso é chamada de venda direta - e o aspecto presencial continua presente. No entanto, na era da internet, as pessoas consideram as discussões online e as postagens pessoais como uma interação pessoal.

A empresa

A maioria dos negócios de vendas diretas são realizados através de uma empresa. Você é essencialmente "contratado" para vender os produtos de uma empresa, mas sua receita não virá em forma de salário, mas como comissão diretamente dos itens ou serviços que você vende. Não há intermediário, um papel que a loja desempenha nas vendas no varejo. Os clientes compram diretamente de você, do representante ou consultor da empresa. Alguns exemplos de empresas de venda direta que existem no Brasil são: Avon, Natura, Tupperware, Posthaus, entre outras.

O que você vende?

Há tantas coisas que você pode vender através de vendas diretas. Pode vender artesanato que você mesmo produz - bolsas, colares, sabonetes, produtos de beleza, roupas, máscaras, fraldas de pano para bebês, porta-retratos, cursos e entre outros. Ou você pode vender algo fabricado por outra empresa, como velas, produtos de beleza, suplementos, material de limpeza, utensílios de cozinha e assim por diante. Normalmente, uma empresa enviará um kit de inicialização para ajudá-lo a começar, que tanto pode ser vendido para você ou dado sem nenhum custo.

E então, Como você vende?

Muitos vendedores diretos realizam festas ou encontros onde seus produtos são demonstrados e adquiridos. Você pode comercializar seu produto e promover seus eventos online. Teoricamente, você poderia realizar um evento de produtos online e entregar os produtos fisicamente, enviando pelo correio ou entregador ou fazendo com que seus "convidados" retirassem no local. Existem vários livros e cursos que ajudam nessa parte e um que indico com passos simples, práticos e atualizado é o Manual Básico de Vendas do Bruno Tavares.

Bibliografia:

Manual Básico de Vendas (Bruno Tavares)

Pode entrar, a casa é sua – a história da venda direta por seus protagonistas (ABEVD) - Download

Espero que estas dicas ajudem!

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Um grande abraço e até o próximo post!