5 Dicas Sobre Como Iniciar Seu Próprio Negócio de Vendas Diretas
A venda direta é um campo crescente entre aqueles que querem trabalhar em casa. Há uma diferença, porém, entre um negócio de vendas diretas onde você trabalha para outra empresa e um negócio de vendas diretas que você administra. Se você gostaria de começar o seu próprio, aqui estão 5 dicas sobre como iniciar seu próprio negócio de vendas diretas.
1. Custos iniciais
Antes de se aventurar em
qualquer novo negócio, haverá alguns custos envolvidos. Começar negócios pela
internet hoje é muito mais barato do que antigamente que só existia o
empreendimento físico, quando você tinha que alugar um local, comprar todos os
seus produtos e investir milhares de reais no negócio antes mesmo de começar.
Ainda assim, alguns custos iniciais são inevitáveis, como:
* Equipamentos para seu home
office - Você precisará de um computador com conexão de internet de alta
velocidade se quiser ser competitivo no mercado online. Você também pode
realizar festas / reuniões online para mostrar seu produto, e a internet é um
bom lugar para anunciar.
* O produto em si - Você pode
decidir comprar algo a granel e depois vendê-lo, mas é claro que a compra
original custará dinheiro. Se você está fazendo algo sozinho, o custo dos materiais
e o custo do seu tempo precisam ser considerados.
* Horas que você planeja
trabalhar - Você precisa ter horas de trabalho específicas para fazer as coisas
com mais eficiência e também para não ficar sobrecarregado trabalhando o tempo
todo.
2. O produto
O que quer que você esteja
vendendo, certifique-se de conhecê-lo por dentro e por fora. Se você está
fazendo seus próprios produtos ou oferecendo seus próprios serviços, isso é
óbvio. Mas se você está comprando produtos e planejando vendê-los, precisa ter
certeza de que conhece e ama o produto para vendê-lo bem.
3. Identifique seu
mercado-alvo
Seu mercado-alvo é composto
pelas pessoas para quem você deseja vender. Quanto mais focado for esse grupo,
melhor. Pesquise as necessidades e desejos das pessoas em seu grupo demográfico
e seja específico - "mulheres com mais de 30 anos" é um grupo
demográfico muito vago. A maioria das fontes concorda que você precisa
aprimorar seu mercado-alvo e adequar os esforços promocionais às suas necessidades
específicas.
4. Seja um bom anfitrião ou
anfitriã
As vendas diretas geralmente
envolvem dar festas ou fazer reuniões. Você pode convidar pessoas para sua casa
ou outro local, ou organizar festas / reuniões online. Seja qual for a sua
escolha, ser um bom anfitrião ou anfitriã é importante. Faça com que seus
convidados se sintam confortáveis com jogos divertidos, dinâmicas (onde
possam interagir e conhecer melhor) e certifique-se de ter brindes, sendo que
esse é um bom reforço positivo para as pessoas se sentirem motivadas e
empolgadas. Você quer oferecer uma experiência única para seus clientes em
potencial (ou recorrentes) algo em suas festas e reuniões, não apenas tentando
vender algo a eles.
5. Plano de marketing
É uma boa ideia desenvolver um plano básico de marketing. Isso pode ser tão simples quanto adicionar uma lista de discussão ao seu site ou tão complexo quanto ter vários afiliados, mas você precisa ter algum tipo de plano inicial. Você pode realmente contratar um profissional para ajudá-lo a esse respeito, e este pode orientá-lo sobre as especificidades do marketing do seu negócio ou você mesmo pode desenvolvê-lo. Mas, é muito importante ter um plano e coloca-lo em prática. Lembre-se: quem não é visto, não é lembrando. Um bom exemplo que pode se citado é o marketing utilizado na Disney, para conhecer um pouco mais e saber aplicá-lo no seu negócio veja aqui (Guia Prático de Marketing: Método Disney).
